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到不顯眼的市場上去銷售產(chǎn)品，XXXX毛紡織有限公司的這一招取得了不錯的效果。日前，他們又出廠了一個集裝箱的產(chǎn)品到一些不顯眼的市場，數(shù)量總計約1.6萬公斤，總金額近17萬美元。

　 　據(jù)XXXX毛紡織有限公司總經(jīng)理陳天佑介紹，前幾年，和行業(yè)內(nèi)的大多數(shù)競爭對手一樣，該公司生產(chǎn)的精紡毛紗幾乎全部賣給了織造羊毛衫或者內(nèi)衣的企業(yè)，市 場競爭激烈。后來，公司開始嘗試進入新的市場，將產(chǎn)品賣給生產(chǎn)襪子、披肩、圍巾的廠商。當時這些市場還不顯眼，競爭對手也不多。

　　在進入 差異化的市場后，XXXX毛紡織有限公司在銷售中虛心向客戶請教，了解客戶的利益訴求，總結(jié)出基本的要求和特點，然后精心組織原料、生產(chǎn)和檢測，以穩(wěn)定的 質(zhì)量贏得了客戶的青睞，客戶的生意也因此越做越大。與此同時，培養(yǎng)了一支專業(yè)化的營銷隊伍。此外，他們還大力扶持目標市場上的中間商，取得了非常好的效 果。

　　XXXX毛紡織有限公司在這些不顯眼的市場里漸漸取得了顯眼的成績。據(jù)了解，近來，不顯眼市場的銷量增長很快，如今已占公司總產(chǎn)量的1/3左右。

　　據(jù)了解，XXXX毛紡織有限公司應用的是一種市場改良策略，即進入競爭尚不激烈的新市場去銷售現(xiàn)有的產(chǎn)品。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，市場競爭激烈，銷售量增長緩慢的時期，這種策略非常管用。