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就像企業(yè)本身一樣，大多數(shù)新生代面料企業(yè)的創(chuàng)辦人都是40歲以下的年輕人。在30歲出頭的紹 興XXX紡織品有限公司董事長XXX看來，年輕人更有勇氣也更張狂。而在遍地是紡織企業(yè)的浙江紹興，在大多數(shù)企業(yè)還在注重效益，注重實實在在的訂單、銷量 而不去關(guān)注產(chǎn)品交易之外的東西時，XXX卻在創(chuàng)業(yè)之初就建立了自己的品牌理念。

　　高調(diào)的務(wù)實

　　紹興XXX紡織品有限公司 在短短幾年間，已有相當?shù)囊?guī)模，初期主要以平紋系列為主，后逐漸向滌綸提花系列、T/R提花系列轉(zhuǎn)變，一直致力于男女裝里料的開發(fā)、研究，產(chǎn)品被國內(nèi)和國 外的很多主流服裝廠所青睞，多次入圍“中國流行面料”。而“創(chuàng)立國際化綠色里料產(chǎn)品品牌”，從一開始就是XXX和XXX的發(fā)展初衷。

　　大 學畢業(yè)后就投身創(chuàng)業(yè)的XXX，帶著大學生的意氣風發(fā)和紹興人的闖勁兒，做出品牌、把產(chǎn)品往高端做一直是他的目標。但說到身邊一些采取不同經(jīng)營方式的紹興紡 織企業(yè)，XXX的話語里充滿了敬佩，他說，紹興人很低調(diào)，更加務(wù)實，追求一步一個腳印，踏踏實實的走好每一步。也正是從小在這樣的環(huán)境中長大，讓他具備了 這種難得的品質(zhì)，雖然年輕，雖然對未來的規(guī)劃有些張狂，但XXX一直遵循著“目光在遠處，行動在腳下”的行事原則。

　　XXX說，現(xiàn)在紹興已經(jīng)出現(xiàn)了越來越多的年輕企業(yè)家，他們帶著父輩的踏實與勤勞走上創(chuàng)業(yè)之路，和自己的遠大抱負結(jié)合在一起，打造著新一代紹興紡織企業(yè)。

　　品牌的意義

　　年輕不僅賦予了XXX更遠大的理想，還讓他對品牌有著更深入的認識和更游刃有余的運作。

　 　首先要了解客戶的不同需求。在記者采訪的時候，XXX接待了一位來自俄羅斯的客戶，這位客戶主要來看XXX的新產(chǎn)品，并帶來自己新的需求。XXX說，像 這樣的穩(wěn)定客戶XXX已經(jīng)擁有了很多，主要得益于公司能及時甚至超前了解并把握客戶的需求，同時對客戶提出的不同要求全力滿足，用自己的產(chǎn)品和服務(wù)贏得客 戶的信賴。

　　第二點，在了解客戶需求的基礎(chǔ)上，完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)流程。XXX說，其實公司在開發(fā)新產(chǎn)品時，不能僅僅被動接受客戶的要 求，更要主動去了解市場的信息、流行的趨勢，多參加國外的權(quán)威展會。他說，這樣才會有條件、有基礎(chǔ)對自己的產(chǎn)品定位有一個全面的把握，好的產(chǎn)品不一定是高 科技的，而一定是符合市場發(fā)展趨勢的，產(chǎn)品的花型、成分以及所體現(xiàn)的理念都要與時俱進。

　　在有了客戶和產(chǎn)品作為基礎(chǔ)后，品牌還應該有個具 象化的體現(xiàn)。去年，XXX已經(jīng)申請了自己的商標，用準確的定位、統(tǒng)一的LOGO、統(tǒng)一的形象展示來提高公司品牌的知名度和美譽度。XXX表示，品牌的 LOGO只是一個外在形象，在打好一切基礎(chǔ)之后，重要的是時刻堅持自己的客戶定位和產(chǎn)品定位，加強每一季度的推陳出新，維護整體品牌的含金量，讓品牌形象 深入人心。

　　困難是催化劑

　　與所有的紡織企業(yè)一樣，紹興XXX也曾經(jīng)和正在面臨一些困難。面對這些問題，XXX總是習慣 從另一個角度去考慮對策。例如說到人工荒，他覺得那是因為工廠給工人的福利不夠好；說到原料上漲，他說那是因為我們的產(chǎn)品附加值也在不斷上漲；說到能源短 缺，他說那是因為以前的消耗太大，正說明我們現(xiàn)在要全力節(jié)能降耗……用這樣的思維去看待和解決問題，困難在XXX面前反而成了促使XXX不斷發(fā)展的一股股 力量。

　　XXX說，在公司建立之初的2005、2006年，XXX還在以低端產(chǎn)品打基礎(chǔ)，2008年金融危機以來，XXX基本把所有的心 思都花在了做高端產(chǎn)品上。正是金融危機讓XXX調(diào)整了發(fā)展策略，以前訂單量大，現(xiàn)在小批量多批次，更適合中小規(guī)模紡織企業(yè)的快速發(fā)展。源源不斷的訂單正說 明了這一轉(zhuǎn)變的正確性。

　　在XXX面前，困難不再是前進路上的絆腳石，反而成了加快發(fā)展的催化劑。面對困難，年輕的企業(yè)家和他年輕的企業(yè)一起，積極直面問題，一步步加強著品牌的重量。